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| Commerce, vente |
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 189 000 postes à pourvoir
Cadres commerciaux
Quels métiers ? Chef de produit, acheteur, responsable commercial, commercial export, consultant, chef de projet, responsable d’affaires, responsable supply chain.
Perspectives. Dans un contexte de mondialisation et de concurrence accrue, les fonctions commerciales se développeront dans tous les secteurs, et plus particulièrement dans les services (logistique, conseil, etc.), l’industrie et le e-business. Les fonctions commerciales et marketing deviendront indissociables. L’aptitude à se créer de vrais réseaux (de clients, de fournisseurs, etc.) et à faire du lobbying sera souvent un atout à l’embauche. Encore peu féminisés, les métiers commerciaux devraient s’ouvrir significativement aux femmes dans la prochaine décennie.
Et aussi…
Représentants : 156 000 postes à pourvoir.
Les effectifs des représentants continueront à progresser.
Ce sont les sociétés de services aux entreprises (notamment celles concernant les services financiers et immobiliers) qui offriront le plus grand nombre de postes.
Maîtrise des magasins et intermédiaires de commerce : 149 000 postes à pourvoir.
Les uns encadrent et gèrent des magasins, notamment dans la grande distribution. Les autres, travailleurs indépendants, vendent des biens ou des services pour le compte de sociétés. Selon une enquête du CREDOC (Centre de recherche pour l’étude et l’observation des conditions de vie), la grande distribution pourrait perdre jusqu’à 11 000 emplois commerciaux d’ici à 2015. En revanche, les intermédiaires indépendants (agents commerciaux, courtiers d’assurances, etc.) tireront bien leur épingle du jeu.
Témoignage : Laurent Leca,
28 ans, chef de produit nouvelles technologies, entre 2 000 et 2 350 € net par mois
Responsable depuis deux ans chez Microsoft France du moteur de recherche de MSN, Live Search, Laurent Leca en orchestre le développement depuis sa création : "Mon but est de m’assurer que Live Search correspond à l’attente des utilisateurs et qu’il répond aux objectifs fixés par l’entreprise." Analyse du marché, rencontre avec les équipes de réalisation, organisation des actions publicitaires, il est en contact direct avec de nombreuses professions : "C’est très valorisant de pouvoir agir sur le produit fini !" Le jeune homme, qui travaille dans les nouvelles technologies depuis sa sortie de l’ESC (École supérieure de commerce) Grenoble en 2002, est régulièrement démarché par des chasseurs de têtes. Sa position lui permet de choisir l’orientation de sa carrière.
Patricia Holl et Céline Autemayou |
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